Typische Ausgangslage

Die teilnehmenden Unternehmen haben:

• starke technische Lösungen,
• gute Ingenieure,
• bereits Kunden & Projekte mit guten Ergebnissen

aber kämpfen mit:

• unklarem Markt- und Kundenfokus,
• langen Sales-Zyklen,
• Preisdruck und Margenproblemen,
• Unklarer Strategie im Business Development und Sales.

Empfohlenes Teilnehmer-Setup

Jedes Unternehmen wird ausdrücklich ermutigt, zwei Teilnehmende zu entsenden:

eine technische Verantwortung (Produkt / Engineering) sowie eine Vertriebs- oder Business-Development-Rolle.

Warum?

• Weil Wachstum immer zwischen Technik und Markt entsteht
• Weil viele Probleme genau an dieser Schnittstelle liegen
• Weil Kunden keinen internen Konflikt kaufen wollen

INHALTE 

Phase 1 | 1-Tag Intensiver Workshop

Ziel: Fokus, Klarheit, gemeinsame Richtung

• Eigene Kompetenz / Kunde / Wettbewerb
• Zielkunden & Marktsegmente, welche neuen Märkte machen Sinn, Netzwerk
• USPs aus Kundensicht – warum kauft mein Kunde, warum kaufen andere Kunden nicht?
• Verkaufsfähige Use Cases
• Go-to-Market-Modelle
• Klare Prioritäten (Was tun wir – was nicht?) im Sales (zB. LinkedIn, Messen, Konferenzen, Netzwerk Sales, etc…)

Ergebnis: konkrete Sales- & BD-Strategie für 2027 erarbeiten!

Phase 2 | 1:1 Coaching in 2 Sessions (ca. 1 bzw. 3 Monate nach dem Workshop)

Ziel: Umsetzung sichern

• Sparring zur entwickelten Strategie – Nachschärfen wo nötig.
• Unterstützung bei Entscheidungen, Angeboten und konkreten Kunden-Anfragen
• Fokus auf interne Umsetzung – wie bringe ich die PS auf die Straße?

Phase 3 | gemeinsames Review, ½ Tag – wo stehen wir heute? (ca. 5 Monate nach Workshop)

Ziel: Erfolge verstärken

• Review der Umsetzung
• Lernen aus Erfolgen & Problemen
• Nachschärfen der Strategie

Optional: Peer Exchange

• Austausch mit anderen KMU / Scale-ups (was kann ich voneinander lernen?)
• Lernen von realen Erfahrungen
• Moderiert, vertraulich, praxisnah

Was dieses Format bewusst NICHT ist

• Kein klassisches Sales-Training
• Keine Produkt- oder Pitch-Schulung
• Keine Theorie-Veranstaltung

ZIELGRUPPE

Dieses Format richtet sich explizit an:

• KMU, Start-ups und Scale-ups
• Unternehmen mit technischem Fokus (Produkt oder Dienstleistung)
• Engineering, Technologie, Industrie, Innovation
• Geschäftsbereich aktuell Automotive – mögliches Ziel: Erschließung neuer Märkte
• „Du hast eine technisch hochwertige Lösung, es ist aber herausfordernd für dich in den Markt zu kommen“

Nutzen für die Teilnehmer:innen

• Klare Strategie für Sales und Technik auf Basis eines gemeinsamen Verständnisses von Markt & Kunde
• Weniger Reibung zwischen Technik und Sales
• Klarer Fokus statt Aktionismus
• Umsetzbare Ergebnisse statt Folien

Trainer
DI(FH) Peter Drage, MSc

Termine
Phase 1 | 23.09.2026
Phase 2 | 1:1 Coaching in 2 Sessions (ca. 1 bzw. 3 Monate nach dem Workshop, individuelle Termine nach Vereinbarung)
Phase 3 | gemeinsames Review, ½ Tag – wo stehen wir heute? (ca. 5 Monate nach Workshop, Termin nach Vereinbarung)

Teilnehmer:innenanzahl
Max. 12 Teilnehmer (Personen, nicht Unternehmen)

Schulungsort
ACstyria Mobilitätscluster GmbH | Parkring 1 | 8074 Raaba-Grambach

Preis
ACstyria Partner:
€ 1.800,- wenn 1 TN pro Firma
€ 2.600,- wenn 2 TN pro Firma

Nicht-Partner:
€ 2.300,- wenn 1 TN pro Firma
€ 3.500,- wenn 2 TN pro Firma

Die Preise verstehen sich inkl. Lernunterlagen und Verpflegung bei Phase 1.