BEGIN:VCALENDAR VERSION:2.0 PRODID:-//ZContent.net//ZapCalLib 1.0//EN CALSCALE:GREGORIAN METHOD:PUBLISH BEGIN:VEVENT DTSTART:20260923T090000 DTEND:20260923T170000 SUMMARY;CHARSET=UTF-8:Von der Strategie zum Umsatz URL:https://www.sfg.at/e/von-der-strategie-zum-umsatz/ DESCRIPTION;CHARSET=UTF-8:\n„Hands-on-Workshop“ um auf Basis technische r Kompetenz\, Umsatz und Margen zu steigern\n\nTypische Ausgangslage\nDie teilnehmenden Unternehmen haben:\n\nstarke technische Lösungen\,\ngute In genieure\,\nbereits Kunden &\; Projekte mit guten Ergebnissen\n\naber k ämpfen mit:\n\nunklarem Markt- und Kundenfokus\,\nlangen Sales-Zyklen\,\n Preisdruck und Margenproblemen\,\nUnklarer Strategie im Business Developme nt und Sales.\n\nEmpfohlenes Teilnehmer-Setup\nJedes Unternehmen wird ausd rücklich ermutigt\, zwei Teilnehmende zu entsenden:\neine technische Ver antwortung (Produkt / Engineering) sowie eine Vertriebs- oder Business-D evelopment-Rolle.\nWarum?\n\nWeil Wachstum immer zwischen Technik und Mar kt entsteht\nWeil viele Probleme genau an dieser Schnittstelle liegen\nWe il Kunden keinen internen Konflikt kaufen wollen\n\n \;\nINHALTE \nPh ase 1 | 1-Tag Intensiver Workshop\nZiel: Fokus\, Klarheit\, gemeinsame R ichtung\n\nEigene Kompetenz / Kunde / Wettbewerb\nZielkunden &\; Markts egmente\, welche neuen Märkte machen Sinn\, Netzwerk\nUSPs aus Kundensich t – warum kauft mein Kunde\, warum kaufen andere Kunden nicht?\nVerkaufs fähige Use Cases\nGo-to-Market-Modelle\nKlare Prioritäten (Was tun wir â €“ was nicht?) im Sales (zB. LinkedIn\, Messen\, Konferenzen\, Netzwerk Sa les\, etc…\;)\n\nErgebnis: konkrete Sales- &\; BD-Strategie für 2027 erarbeiten!\nPhase 2 | 1:1 Coaching in 2 Sessions (ca. 1 bzw. 3 Mona te nach dem Workshop)\nZiel: Umsetzung sichern\n\nSparring zur entwickelt en Strategie – Nachschärfen wo nötig.\nUnterstützung bei Entscheidung en\, Angeboten und konkreten Kunden-Anfragen\nFokus auf interne Umsetzung – wie bringe ich die PS auf die Straße?\n\nPhase 3 | gemeinsames Revie w\, ½ Tag – wo stehen wir heute? (ca. 5 Monate nach Workshop)\nZiel: E rfolge verstärken\n\nReview der Umsetzung\nLernen aus Erfolgen &\; Pro blemen\nNachschärfen der Strategie\n\nOptional: Peer Exchange\n\nAustausc h mit anderen KMU / Scale-ups (was kann ich voneinander lernen?)\nLernen v on realen Erfahrungen\nModeriert\, vertraulich\, praxisnah\n\n \;\nWas dieses Format bewusst NICHT ist\n\nKein klassisches Sales-Training\nKeine Produkt- oder Pitch-Schulung\nKeine Theorie-Veranstaltung\n\n \nZIELGRUP PE\nDieses Format richtet sich explizit an:\n\nKMU\, Start-ups und Scale-u ps\nUnternehmen mit technischem Fokus (Produkt oder Dienstleistung)\nEn gineering\, Technologie\, Industrie\, Innovation\nGeschäftsbereich aktuel l Automotive – mögliches Ziel: Erschließung neuer Märkte\n„Du hast eine technisch hochwertige Lösung\, es ist aber herausfordernd für dich in den Markt zu kommen“\n\nNutzen für die Teilnehmer:innen\n\nKlare Str ategie für Sales und Technik auf Basis eines gemeinsamen Verständnisses von Markt &\; Kunde\nWeniger Reibung zwischen Technik und Sales\nKlarer Fokus statt Aktionismus\nUmsetzbare Ergebnisse statt Folien\n\n \;\nT rainer\nDI(FH) Peter Drage\, MSc\nTermine\nPhase 1 | 23.09.2026\nPhase 2 | 1:1 Coaching in 2 Sessions (ca. 1 bzw. 3 Monate nach dem Workshop\, in dividuelle Termine nach Vereinbarung)\nPhase 3 | gemeinsames Review\, ½ Tag – wo stehen wir heute? (ca. 5 Monate nach Workshop\, Termin nach Ver einbarung)\nTeilnehmer:innenanzahl\nMax. 12 Teilnehmer (Personen\, nicht U nternehmen)\nSchulungsort\nACstyria Mobilitätscluster GmbH | Parkring 1 | 8074 Raaba-Grambach\nPreis\nACstyria Partner:\n€ 1.800\,- wenn 1 TN pr o Firma\n€ 2.600\,- wenn 2 TN pro Firma\nNicht-Partner:\n€ 2.300\,- wenn 1 TN pro Firma\n€ 3.500\,- wenn 2 TN pro Firma\nDie Preise verstehe n sich inkl. Lernunterlagen und Verpflegung bei Phase 1.\n LOCATION;CHARSET=UTF-8:ACstyria Mobilitätscluster GmbH\; \nParkring 1\, 80 74 Raaba-Grambach END:VEVENT END:VCALENDAR