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Verkaufstrainings
Anbieter:
Datum (Beginn):
auf Anfrage
Bezirk:
Leoben
Referent:
Mag. (FH) Birgit Iraschko
Beschreibung:
Sie erfahren, worauf es heute im aktiven Verkauf bzw. im Verkauf von Zusatzleistungen ankommt, um sich bei härter werdender Konkurrenz hervorragend zu behaupten und Umsätze zu steigern. Ein „Check-up“ für Ihre Motivation, Ihre Verkaufsstrategien und Ihre Reaktion auf neue Trends sind wesentliche Ziele. Die Teilnehmer überprüfen ihr bisheriges Vorgehen und richten es auf neue Gegebenheiten aus.
INHALTE:
• Die Begrüßungsphase
o Optimaler Aufbau einer Beziehungsebene
o Indiv. Schaffung einer positiven Distanzzone
o Zwischen Kopf und Bauch
• Die Angebotsphase
o Professionelle Bedarfsanalyse
o Effiziente Fragetechniken
o Zielsichere Argumentation
o Gekonnte Einwandtechniken
• Die Abschlussphase
o Überzeugende Preisargumentation
o Neue Preisverhandlungsmethoden
o Erfolgreiche Abschlusstechnik
• Freundschaftliches Kundenbeziehungsmanagement
o Vom Wesen des Kunden
o Information ist die beste Investition
o Diplomatie statt Dackelblick
o Das Kontaktkonzept
• Feedback inkl. Videoanalyse
DAUER: 2 Tage
INHALTE:
• Die Begrüßungsphase
o Optimaler Aufbau einer Beziehungsebene
o Indiv. Schaffung einer positiven Distanzzone
o Zwischen Kopf und Bauch
• Die Angebotsphase
o Professionelle Bedarfsanalyse
o Effiziente Fragetechniken
o Zielsichere Argumentation
o Gekonnte Einwandtechniken
• Die Abschlussphase
o Überzeugende Preisargumentation
o Neue Preisverhandlungsmethoden
o Erfolgreiche Abschlusstechnik
• Freundschaftliches Kundenbeziehungsmanagement
o Vom Wesen des Kunden
o Information ist die beste Investition
o Diplomatie statt Dackelblick
o Das Kontaktkonzept
• Feedback inkl. Videoanalyse
DAUER: 2 Tage
Veranstaltungsort:
8700 Leoben
Link:
Kosten:
auf Anfrage
