Souverän verhandeln - einen klaren Kopf bewahren!

Hintergründe und Lernziele

Verhandlungserfolg ist kein Zufall, sondern das Ergebnis präziser Vorbereitung. Lernen Sie, die wahren Interessen hinter starren Positionen zu entschlüsseln und sich entscheidende Spielräume zu sichern. Bleiben Sie selbst bei schwierigen Partner:innen emotional stabil und durchschauen Sie manipulative Taktiken souverän. In diesem Seminar wandeln Sie Konfliktpotential in konstruktive Lösungswege um – klar in der Sache, aber wertschätzend auf der Beziehungsebene. Meistern Sie die Kunst des Verhandelns und führen Sie Gespräche mit klaren Worten zum Erfolg.

Inhalt

• Bedingungen für eine erfolgreiche Verhandlungsführung schaffen
• Harvard-Konzept: Der Weg zu Win-Win-Ergebnissen
• Interessen hinter den Positionen entschlüsseln
• Verhandlungsspielraum schaffen – verhandelbare Optionen entwickeln
• BATNA – die „Exit-Strategie“ beider Seiten vorausdenken
• Die Perspektive des Verhandlungspartners wahrnehmen
• Wer fragt, der führt und erfährt auch viel!
• Durchsetzungsstärke – ernst genommen werden in Verhandlungen
• Manipulative Taktiken durchschauen
• Übungen und Beispiele aus der Praxis

Zielgruppe

Dieses Seminar richtet sich an alle, die Verhandlungen souverän führen möchten.

Alte Poststraße 149, 8020 Graz; AUSTRIA
8020 Graz