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Verhandlungsführung und Argumentationstraining für TechnikerInnen & ProjektingenieurInnen
Anbieter:
Datum (Beginn):
auf Anfrage
Bezirk:
Inhouse Training
Referent:
Mag. (FH) Josef Schrattner
Referent
Beschreibung:
Beschreibung:
Mag. (FH) Josef Schrattner
Selbständiger Unternehmensberater, jahrelange Erfahrung in Verkaufs- und Vertriebsstrategie, Finanzmanagement und Businessplanung; ausgebildeter und zertifizierter Trainer und Coach; I2B-Gutachter
Selbständiger Unternehmensberater, jahrelange Erfahrung in Verkaufs- und Vertriebsstrategie, Finanzmanagement und Businessplanung; ausgebildeter und zertifizierter Trainer und Coach; I2B-Gutachter
Beschreibung:
Zielsetzung – Nutzen:
Verhandlungen und KundInnengespräche steuern; schwierige Gesprächssituationen handhaben; Sicherheit gewinnen und Verhandlungsziele erreichen; eigene Verhandlungen innerhalb von 15 Min. professionell vorbereiten;
Inhalte:
- Verstehen von Einstellungen und Verhaltensmustern
- Die Macht der Einstellung
- Körpersprache
- Verhandlungstypologien und deren Motive/ Ängste
- Interpretation von Signalen der VerhandlungspartnerInnen
- Verhandlungspsychologie
- Prozess der Information und Kommunikation unter Berücksichtigung von Typologien und KompetenzenBesprechen und Lösen von Problemen, Persönlichkeitsunterschieden und deren unterschiedliche Wahrnehmungen
- Vor-, Nachbereitung und Zielsetzung von Verhandlungen
- Beginnen und Beenden von Verhandlungen für eine durchgehende Projektsteuerung
- Bedarfserhebung
- Methoden und Techniken der Verhandlungsführung
- Anwenden von Verhandlungsstrategien
- KundInnennutzen und Lösungen „vor Augen führen“
- Darstellung und Präsentation von Lösungen
- Durchsetzung von Ergebnissen
- Ergebniserreichung
- Praktische Umsetzung
Verhandlungen und KundInnengespräche steuern; schwierige Gesprächssituationen handhaben; Sicherheit gewinnen und Verhandlungsziele erreichen; eigene Verhandlungen innerhalb von 15 Min. professionell vorbereiten;
Inhalte:
- Verstehen von Einstellungen und Verhaltensmustern
- Die Macht der Einstellung
- Körpersprache
- Verhandlungstypologien und deren Motive/ Ängste
- Interpretation von Signalen der VerhandlungspartnerInnen
- Verhandlungspsychologie
- Prozess der Information und Kommunikation unter Berücksichtigung von Typologien und KompetenzenBesprechen und Lösen von Problemen, Persönlichkeitsunterschieden und deren unterschiedliche Wahrnehmungen
- Vor-, Nachbereitung und Zielsetzung von Verhandlungen
- Beginnen und Beenden von Verhandlungen für eine durchgehende Projektsteuerung
- Bedarfserhebung
- Methoden und Techniken der Verhandlungsführung
- Anwenden von Verhandlungsstrategien
- KundInnennutzen und Lösungen „vor Augen führen“
- Darstellung und Präsentation von Lösungen
- Durchsetzung von Ergebnissen
- Ergebniserreichung
- Praktische Umsetzung
Veranstaltungsort:
Seminarrestaurant ROSSI, Teslastr. 2, 8074 Grambach
