BEGIN:VCALENDAR VERSION:2.0 PRODID:-//ZContent.net//ZapCalLib 1.0//EN CALSCALE:GREGORIAN METHOD:PUBLISH BEGIN:VEVENT DTSTART:20261203 DTEND:20261203 SUMMARY;CHARSET=UTF-8:EXPORT ACADEMY: Smart International Sales URL:https://www.sfg.at/e/export-academy-smart-international-sales/ DESCRIPTION;CHARSET=UTF-8:Mit KI und Agenten internationale Kund:innen find en\, verstehen\nMit KI und Agenten internationale Kund:innen finden\, vers tehen und gewinnen\n\n\n\n\nWelche Unternehmen passen zu Ihrem Angebot? Wi e erreichen Sie die richtigen Entscheider im Zielmarkt? Und wie wird aus e inem ersten Kontakt eine konkrete Vertriebschance?\nIn dieser Export Acade my setzen Sie KI gezielt für Ihren internationalen Vertrieb ein. Gemeinsa m mit Lothar Lackner arbeiten Sie an Ihrem eigenen Unternehmen und einem k onkreten Zielmarkt: Sie schärfen Ihr Zielkund:innen\, recherchieren poten zielle Kund:innen und Vertriebspartner und entwickeln eine Ansprache\, die zu Ihrem Angebot und Ihrem Gegenüber passt.\nSchritt für Schritt verbin den Sie einzelne Aufgaben zu einem strukturierten Vertriebsablauf – von der Recherche über die Gesprächsvorbereitung bis zum Follow-up. Dabei le rnen Sie\, wie KI-Assistenten und Agenten wiederkehrende Aufgaben unterstà ¼tzen können und wo Ihre Erfahrung und persönliche Einschätzung gefragt bleiben.\nDas erwartet Sie\n\nZielkund:innen klar definieren: Welche Unte rnehmen\, Segmente und Entscheidungsrollen sind für Ihr Angebot im Zielma rkt relevant?\nLeads und Vertriebspartner.innen finden: Mit KI recherchier en\, Quellen prüfen und potenzielle Kontakte nach nachvollziehbaren Krite rien bewerten und priorisieren.\nKulturelle Unterschiede berücksichtigen: Kommunikation\, Erwartungshaltungen und Entscheidungswege reflektieren †“ bezogen auf Ihre konkrete Vertriebssituation.\nGezielt ansprechen: E-Mai ls\, LinkedIn-Nachrichten\, Messekontakte und Gesprächseinstiege auf Unte rnehmen\, Person\, Markt und Anlass abstimmen.\nVertriebsgespräche vorber eiten: Unternehmensbriefings\, Leitfragen und Argumente entwickeln sowie m ögliche Einwände durchspielen.\nKI-Assistenten und Workflows aufbauen: B ewährte Prompts weiterentwickeln\, Arbeitsschritte verbinden und klare Pr üf- und Freigabepunkte festlegen.\n\nIhr Ergebnis: ein Vertriebsfahrplan für Ihren Zielmarkt\nSie erarbeiten Ihr eigenes International Sales Playb ook: mit Zielkund:innen\, Recherche- und Qualifizierungskriterien\, priori sierten Leads\, kulturellen Prüffragen sowie Vorlagen für Ansprache\, Ge sprächsvorbereitung und Follow-up.\nFür eine ausgewählte Aufgabe entwic keln und testen Sie einen ersten KI-Prototypen – etwa einen Recherche-As sistenten oder einen Workflow zur Gesprächsvorbereitung. So nehmen Sie ko nkrete Arbeitsergebnisse und einen Plan für die nächsten Umsetzungsschri tte mit.\nFür wen ist der Workshop geeignet?\nFür Vertriebs- und Exportv erantwortliche\, Business-Development-Teams sowie Unternehmer:innen aus ex portorientierten KMU\, die neue internationale Märkte erschließen oder i hre bestehenden Vertriebsaktivitäten gezielter und effizienter gestalten möchten.\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\nLothar Lackner\, Geschäftsführer de r IFDT GmbH\nLothar Lackner ist Experte für Digitalisierung und den praxi sorientierten Einsatz generativer Künstlicher Intelligenz in Unternehmen. Als Geschäftsführer der IFDT GmbH sowie Lektor und Lehrgangsleiter an H ochschulen und renommierten Bildungsinstitutionen verbindet er fundiertes Fachwissen mit langjähriger Umsetzungserfahrung.\nSeit 2016 begleitet er Unternehmen bei der digitalen Transformation\, seit 2023 mit besonderem Fo kus auf die strategische und operative Implementierung generativer KI. Dab ei geht es ihm nicht nur darum\, KI verständlich zu machen\, sondern konk rete Potenziale zu identifizieren und nachhaltig in Unternehmensprozesse z u integrieren.\nSein Anspruch: Künstliche Intelligenz so einzusetzen\, da ss daraus messbarer Nutzen für Unternehmen entsteht.\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\ nORGANISATORISCHES &\; ANMELDUNG\n\n\n\n\n\n\nDieses hochwertige Qualif izierungsseminar kann im Rahmen des EFRE-Projekts DiGEM kostenlos angebote n werden\, da die regulären Kosten von rund € 300\,- netto (Richtwert\, De-minimis-Beihilfen relevant!) pro Teilnehmer:in aus Mitteln des Europä ischen Fonds für regionale Entwicklung finanziert werden. Nähere Infos u nter www.efre.gv.at.\nJede/r Teilnehmer:in hat im Anschluss an dieses Semi nar die Möglichkeit eine kostenlose\, virtuelle\, einstündige Follow-up Beratung bei Lothar Lackner in Anspruch zu nehmen.\nWenn Sie an dieser E xport Academy teilnehmen möchten\, schicken Sie bitte Ihr ausgefülltes F irmenprofil (siehe Downloadbereich auf der Veranstaltungsseite) bis Donner stag\, 26. November 2026 an lmk@ic-steiermark.at. Um eine hohe Qualität d ieses Workshops sicherzustellen\, ist die Teilnehmer:innen-Anzahl begrenzt (max. 12 Personen). Die Teilnehmer:innen werden sorgfältig anhand der ü bermittelten Firmenprofile ausgewählt. Wir machen darauf aufmerksam\, das s bei Stornierung Ihrer Teilnahme nach dem 26. November 2026 Stornokosten iHv € 150.- verrechnet werden.\nVorbereitung\nBitte bringen Sie Ihren ei genen Laptop mit. Arbeiten Sie mit freigegebenen\, möglichst anonymisiert en Unterlagen. Alternativ steht ein Musterunternehmen für die Ãœbungen zu r Verfügung. Informationen zu den benötigten KI-Zugängen erhalten Sie v orab.\nUNSER TIPP\nEinen ersten Einblick bietet das vorbereitende Webinar „Smart International Sales: Wie KI internationales Marketing verändertâ €œ am 4. November. Anhand ausgewählter Best Practices und konkreter Workf lows erfahren Sie\, wie KI internationale Zielgruppenrecherche\, Content-E rstellung und Kundenansprache unterstützen kann.\n\n\n\n\n\n\nDiGEM wird über die SFG Steirische Wirtschaftsförderung aus Mitteln des Europäisch en Fonds für regionale Entwicklung (EFRE) kofinanziert. Nähere Informati onen zum Programm IBW/EFRE- &\; JTF finden Sie auf www.efre.gv.at\n\n\ n\n LOCATION;CHARSET=UTF-8:Lendhafen\; \nLendkai 17\, 8020 Graz END:VEVENT END:VCALENDAR