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ERFOLGREICH VERHANDELN IM AUTOMOBILEN BUSINESS

Anbieter:
Datum (Beginn):
29.09.2020 09:00 - 17:30 Uhr
Datum (Ende):
20.09.2020
Bezirk:
Graz-Umgebung
Referent:
Mag. Wolfgang Filz
Beschreibung:
INHALTE

• „Überlebensregeln“ und „Tool-kit“ der Verhandlungstechnik für Business-
Verhandlungen
– Typische Wendepunkte, Fehler & Fallen in der Verhandlung
– Erfolgskritische Schlüsselpunkte im Verhandlungsprozess
– Das spe-Prozessmodell für erfolgreiches, zielorientiertes Verhandeln
– Vorbereitungsprozess
– Verhandeln in Teams: Rollen, Abstimmung und Zielbildung in Teamprozessen

• Taktiken, Strategien und Tools für Verhandlungen zwischen KundInnen und
LieferantInnen
– Verhandeln mit/als Top-Einkaufs/Sales-Profis
> Strategien und Taktiken von EinkäuferInnen in Vergabeprozessen
> Strategien zur Optimierung der eigenen Position
> Deal-Making Taktiken
> Strategische Hebel und Ansatzpunkte der Sales/LieferantInnen-Seite
– Verhandeln von Claims
> Logik und Argumentationsaufbau von Claimverhandlungen
> Power-Taktiken, um fremde Claims abzuwehren
> Strategie und Procedures zur Durchsetzung eigener Claims

• Training von schwierigen Verhandlungssituationen auf Basis von Case-Studies


Dauer
2 Tage (1. Tag 09:00-17:30 Uhr, 2. Tag 08:30 – 16:30 Uhr)

Termin
29.-30.09.2020

TeilnehmerInnenzahl
mind. 7 TeilnehmerInnen, max. 12 TeilnehmerInnen
Veranstaltungsort:
ACstyria Mobilitätscluster GmbH
Kosten:
ACstyria Partner € 970,- (exkl. USt) Nicht-Partner € 1.340,- (exkl. USt) (inkl. Lernunterlagen und Verpflegung)